Hangi eSIM paketleri satılmalı

Tam katalog neden daha az satar

Tedarikçi hesabınızın onaylandığı gün sattıkları her paketi görürsünüz — iki yüz destinasyon, her birinde bir düzine boyut, birkaç geçerlilik süresi, üstüne bölgesel ve küresel paketler. Doğal içgüdü hepsini içe aktarmaktır: daha çok seçenek, daha çok satış şansı. Yanlış içgüdüdür ve nedeni, bir gezginin tek ülke için on dört seçenekli bir sayfada ne yaptığıdır.

Gider. Her zaman değil, ama önemli olacak kadar sık ve bir masa başındayken değil havalimanında telefondayken daha sık. Gezgin, bilir görünen bir mağaza tarafından hangisini alacağının söylenmesini ister. Bir destinasyon için ortadaki açıkça mantıklı varsayılan olan üç boyut, on dördü geçer — ve dürüst tutulacak on dört değil üç fiyat, desteklenecek on dört değil üç cevap ve toptan maliyet değiştiğinde gerçekten bakabildiğiniz üç satırdır.

Katalog, ne anladığınıza dair bir vaatler kümesidir. Listelediğiniz her paket hakkında doğru bir şey söyleyebilmeniz gerekir: hangi şebeke, bir haftası gerçekte nasıl, kimin için. Söyleyemiyorsanız gizleyin.

Raf: destinasyonlar, boyutlar, süreler

Kataloğu üç geçişte, bu sırayla kurun. Her biri listeyi bir sonraki başlamadan önce kısaltır.

Destinasyonlar

Tedarikçinin kapsamının olduğu yerden değil, müşterilerinizin gittiği yerden başlayın. Kitleniz yurt dışına çıkan Türkler ise bu, birkaç Avrupa ülkesi, Körfez ve uzun mesafe gözdelerinin hâkim olduğu kısa bir listedir; Türkiye’ye gelen turistlerse tek bir ülke ve etrafındaki bölgesel pakettir. Ezbere bildiğiniz, her birinin bir sayfası olan on destinasyon, hiç gitmediğiniz iki yüzünü yener. Mağazanın başına siparişlerinizin çoğunu oluşturan altısını koyun — öne çıkan destinasyonlar tam bunun için var — ve gerisi mağazadaki aramayla bulunsun.

Boyutlar

Harita, mesajlaşma, birkaç fotoğraf ve günde bir saat sosyal medya kullanan bir gezgin günde yarım ile bir gigabayt arası tüketir; video ve dizüstüne hotspot bunu üçe katlayabilir. Her destinasyon için, gerçekten sattığınız seyahat sürelerinde hafif, normal ve yoğun gezgine karşılık gelen üç boyut seçin — bir hafta için diyelim 3, 5 ve 10 gigabayt — ve ortadakini varsayılan yapın. Üstteki ve alttaki boyutlar ortadakini doğru göstermek için vardır; bu bir hile değil, insanların seçme biçimidir.

Süreler

Geçerlilik, gezginlerin sandığından az, tedarikçilerin söylediğinden çok önemlidir. Beş günlük seyahat için alınan yedi günlük paket sorun değildir; on günlük seyahat için alınan yedi günlük paket sekizinci gün bir destek talebidir. Seyahatlerinizin gerçekten sürdüğü süreleri sunun — tatiller için bir hafta ve iki hafta, uzun kalışlar ve öğrenciler için otuz gün — ve sayfada açıkça saatin satın almada değil ilk bağlantıda başladığını söyleyin. O tek cümle bütün bir soru sınıfını ortadan kaldırır.

Limitsiz, bölgesel ve küresel paketler

Üç paket türü, düz bir ülke-ve-gigabayt paketinden farklı davranır; hem kimin aldığını hem ne kazandığınızı etkileyen biçimlerde.

Genel kural: şartlarını okuduğunuz ve bir müşteriye tek cümlede açıklayabildiğiniz paketi listeleyin. Özellikle limitsiz paketler, adil kullanım şartlarını okumamış bir bayinin onları üçüncü gün bir müşteriden öğrendiği yerdir.

Paketi değil, rafı fiyatlamak

Raf seçildikten sonra onu bir raf olarak fiyatlayın. Maliyet üzerine tek bir marj yüzdesi doğru başlangıç noktasıdır ve kataloğun çoğu için tutulacak doğru şeydir, çünkü toptan fiyat hareket ettiğinde onu takip eder. Ama bir avuç paket sabit fiyatı hak eder ve hangilerinin olduğu bir marj kararıdır.

• En çok sattığınız destinasyonların varsayılan boyutu iyi okunan bir fiyata düşmeli — yuvarlak bir rakam ya da hemen altı — bu, marjın biraz üstünde ya da altında bir sabit fiyat anlamına gelse bile. Çoğu müşterinin göreceği ve karşılaştıracağı fiyat odur.
• En küçük boyut raftan daha yüksek bir yüzde taşıyabilir: mutlak fiyat düşüktür, müşteri o seviyede fiyata duyarsızdır ve bu, toptan maliyetin küçük bir tutarın büyük payı olduğu paketlere karşı sizi korur.
• En büyük boyut daha düşük bir yüzde taşıyabilir ve yine de sipariş başına en küçüğünden çok kazandırır. Hacimli alıcılar gigabayt başına fiyatı karşılaştırır; sizinkini makul gösterin.
• Ek paketler yüklendikleri eSIM’i takip eder. Zaten sizin olan ve zaten bağlı bir müşteri fiyat karşılaştırmaz; buradaki adil bir marj, edinmek için hiçbir şey yapmadığınız tekrar gelirdir.

Neyi sabitlerseniz sabitleyin, bir takvimle maliyete karşı kontrol edin. Sabit fiyat, toptan fiyat hareket ettiğinde hareket etmez ve arıza, zararına satılan bir pakete dönüşene kadar sessizdir — ya da maliyetin altında fiyat kaydetmeyi reddeden bir panelde, sessizce satılamaz hâle gelen bir pakete.

Kataloğu her çeyrek gözden geçirmek

Bir kez kurulup bir daha bakılmayan katalog kayar: müşterilerinizin artık gitmediği destinasyonlar, tedarikçinin yeniden fiyatladığı paketler, üç ülke paketinin yerini alabilecek yeni bir bölgesel paket. Çeyrekte bir saat onu dürüst tutar.

1. Çeyreğin siparişlerini destinasyona göre sıralayın. İki çeyrektir satışı olmayan her şey silinmez, gizlenir — biri isterse geri getirebilirsiniz.
2. En çok sattığınız her destinasyon için sattığınız üç boyutu müşterilerin gerçekte aldıklarıyla karşılaştırın. Herkes en büyüğünü alıyorsa boyutlarınız kitleniz için fazla küçük; rafı yukarı taşıyın.
3. Maliyet sütununu her sabit fiyata ve tedarikçinizin toptan fiyatını değiştirdiği her pakete karşı yeniden okuyun. Düzeltin ya da marja geri bırakın.
4. Tedarikçinizin geçen çeyrekten bu yana eklediklerine bakın — yeni destinasyonlar, yeni paketler, sattığınız limitsiz paketlerde değişen adil kullanım şartları — ve yeni bir şey listelemeden önce şartları okuyun.
5. Destek gelen kutunuzu soru üreten paketler için tarayın. Her satıldığında açıklama gerektiren bir paketin daha iyi bir sayfaya ihtiyacı vardır ya da gitmesi gerekir.

Esimbit’te raf, Katalog ve fiyatlandırma ekranıdır: bağlı tedarikçilerinizin sunduğu her paket, maliyeti, fiyatınız, bir görünürlük anahtarı ve satır başına koyup kaldırabildiğiniz bir sabit fiyatla. Bir paketi gizlemek onu geçmişini kaybetmeden mağazadan kaldırır ve mağaza görünür olan her şeyi listeler — dolayısıyla rafı düzenlemek silme değil anahtar meselesidir.

• eSIM fiyatlandırma stratejisi ve marj →
• Ek paket: ikinci eSIM satışı →
• Ne satıyorsunuz ve kaça →