eSIM fiyatlandırma ve marj stratejisi

Katalog geneline tek bir yüzde neden bozulur

Her bayi panelinde varsayılan, her şeye uygulanan tek bir yüzdesel marjdır. Yapılandırması en kolay kuraldır ve bir kataloğun iki ucunda da kötü fiyatlar üretir.

Nedeni aritmetik. eSIM paketleri çok geniş bir aralığa yayılır — küçük bir yerel paket için bir doların epey altı, büyük bir bölgesel paket için onlarca dolar. Ucuz paketlerde yeterli nakit bırakan tek bir yüzde, pahalı olanlarda saçma bir miktar bırakır; pahalı olanlarda makul görünen bir yüzde ise ucuzlarda neredeyse hiçbir şey kazandırmaz.

İlk satıra, yaklaşık 30 sentlik tipik bir sabit kart komisyonuna karşı bakın. Yetmiş sentlik bir pakette %100 marj brüt yetmiş sent kazandırır ve bunun büyük bir kısmını ödeme altyapısı alır. Küçük bir pakette yüzdesel marj, sizi kuruşlara çalıştırabilir.

Dört yöntem ve her birinin doğru olduğu an

Maliyet artı yüzde

Toptan maliyeti sabit bir katsayıyla çarpın. Basit, tedarikçi fiyatları değiştiğinde otomatik ölçeklenir ve yukarıdaki çarpıklıkları üretir. Tüm paketlerin benzer fiyatlandığı dar bir katalog için başlangıç noktası olarak uygun.

Sabit nakit ilave

Her pakete sabit bir tutar ekleyin. Bu ucuz ucu düzeltir — her satış boyutundan bağımsız olarak aynı nakdi kazandırır — ve pahalı ucu bozar; orada sabit ilave, büyük bir pakette görünmez bir yuvarlama hatasına dönüşür.

Nakit tabanlı yüzde

Yüzdesel marj ile asgari bir nakit tutardan büyük olanını alın. Çoğu bayinin kullanması gereken yöntem budur: taban, küçük paketleri kart komisyonundan korur; yüzde ise büyük paketleri rekabetçi tutar. Tek bir ek kuraldır ve iki arıza biçimini de düzeltir.

Çıpa fiyatlama

Perakende fiyatı maliyetinizden değil pazarın beklediğinden belirleyin, sonra marjın kabul edilebilir olduğunu kontrol edin. Destinasyonlarınızı öğrendikten sonra terfi ettiğiniz yöntem budur — ve bir sonraki bölümü gerektirir.

Hangisini seçerseniz seçin, yayımlamadan önce sattığınız en küçük ve en büyük pakete karşı doğrulayın. Her fiyatlama kuralının bozulduğu yer o ikisidir ve kimse fark etmez, çünkü kimse uçları test etmez.

Tedarikçinizin çoktan koyduğu tavan

Bu pazardaki her fiyatlama rehberinin atladığı kısıt burada ve en önemlisi bu.

Büyük eSIM tedarikçilerinin çoğu yalnızca toptan satmaz. Aynı zamanda yolculara doğrudan, yayımlanmış perakende fiyatlarla, iyi pazarlanmış tüketici uygulamaları üzerinden satar. Müşteriniz o fiyatları tek bir aramada bulabilir — ve o tedarikçinin paketlerini yeniden satıyorsanız, tam olarak onlara sattığınız ürüne bakıyor olabilirler.

Bu, marjınız üzerinde gerçek bir tavandır ve onu kendi tedarikçiniz koymuştur. Kaynak markanın tüketici fiyatının belirgin biçimde üstünde fiyatlamak, ancak müşterinin değer verdiği bir şey ekliyorsanız işe yarar.

Üstünde size meşru olarak alan açan şeyler

• Müşterinin kendi dilinde, gerçekten seyahat ettiği saatlerde destek.
• Seçki — ayıklamak zorunda kalacakları dört yüz paket yerine gezilerine uyan beş paket.
• Zaten sizden aldıkları başka bir şeyle paketleme.
• Zaten kazandığınız güven. Sizden tur satın almış bir müşteri, eSIM’i bir yabancıya ödemeyeceği bir primle sizden alır.
• Kararın verildiği yerde olmak — bir arama sonucunda değil, bir rezervasyon akışının içinde.

Size alan açmayan şey daha güzel bir mağazadır. Tek farklılaştırıcınız tasarımsa ve fiyatınız kaynak markanın kendi fiyatının üstündeyse, hesap sizi bulur.

• Bir sipariş gerçekte ne kazandırır →
• Kimler bayi olmamalı →

Yuvarlama, fiyat noktaları ve en ucuz paket sorunu

Yöntem doğru olduğunda, birkaç sunum kararı bir puan marjdan daha değerlidir.

• Formülün döndürdüğünü yayımlamak yerine mantıklı fiyat noktalarına yuvarlayın. 8,99 $ bir fiyat gibi okunur; 8,43 $ bir makine gibi.
• Aşağı değil yukarı yuvarlayın. Hesaplanan fiyatı aşağı yuvarlamak, müşterinin fark etmeyeceği birkaç sent için gelecekteki her satıştan marj vermektir.
• Çok ucuz bir giriş paketine dikkat edin. Tüm kataloğunuzu bütçe segmenti olarak çıpalar, en az sadık müşterileri çeker ve kart komisyonundan sonra en az kazandırır.
• Daha az seçenek gösterin. Dört paketi olan bir destinasyon sayfası, kırk paketi olandan daha iyi dönüşür ve seçtiğiniz o dört paket bir fiyatlama kararıdır.
• Orta seçeneği apaçık tercih olacak şekilde fiyatlayın. Çoğu müşteri üçün ortasını seçer; hangisinin o olduğuna kataloğun karar vermesi yerine siz karar verin.

En ucuz paket maddesi üzerinde durmaya değer. Bayiler rekabetçi görünmek için çok küçük bir paket ekler ve bu paket orantısız biçimde fiyatta karşılaştıran, dolar başına en çok desteği tüketen ve bir daha dönmeyen müşterileri çeker.

Ne zaman yeniden fiyatlanmalı

Fiyatlar bir yayına alma görevi değildir. Sizinkinin altında iki şey hareket eder ve hiçbiri kendini duyurmaz.

1. Tedarikçinizin fiyatlarını yeniden çekmek için üç aylık bir hatırlatıcı kurun. Toptan eSIM fiyatlaması hareket eder ve bayat bir maliyete uygulanan marj kuralı, sahip olduğunuzu sandığınız bir marjdır.
2. Tedarikçiniz bir fiyatı belirgin biçimde değiştirdiğinde yeniden fiyatlayın — yukarı kadar aşağı da. Üzerine gitmediğiniz bir maliyet düşüşü ya bedava marjdır ya kaybedilmiş bir fiyat avantajı; hangisi olduğunu bilerek seçin.
3. Aynı anda en çok sattığınız beş destinasyonu kaynak markanın tüketici fiyatına karşı kontrol edin. O tavan da hareket eder.
4. Ödeme komisyonlarınız değiştiğinde nakit tabanı gözden geçirin; taban zaten onları karşılamak için var.
5. Herhangi bir değişiklikten sonra bir küçük ve bir büyük paketi baştan sona yeniden çalıştırın ve katkının beklediğiniz gibi olduğunu doğrulayın.

Paneliniz siparişleri birden fazla tedarikçi hesabından karşılıyorsa paket başına maliyetiniz aralarında farklılaşabilir. Yayımladığınız fiyatın gerçekten ödeyeceğiniz maliyete dayandığından emin olun — siparişler pahalı tedarikçiye giderken ucuz olana göre fiyatlanmış bir mağaza, kazanmadığınız bir marjı yayımlar.

• Yönlendirme fiyatlamayı nasıl etkiler →
• Panelde katalog ve fiyatlama →