Kimler eSIM bayisi olmamalı

Bir yazılım şirketi bunu neden yazıyor

eSIM bayiliği hakkında okuyacağınız her sayfa, sizin başlamanızdan kazanan biri tarafından yazılmıştır. Marj rakamları brüt marjdır, kurulum rehberleri dördüncü adımdan başlar ve “buna değer mi” sorusunun cevabı hep evettir.

Yazılımı biz satıyoruz, yani teşvikimiz aynı. Yine de bunu açıkça çıkarcı bir nedenle yazıyoruz: abone olan, ikinci ayda işin kendisi için yürümediğini keşfeden ve iptal eden bir bayi, bize ödediğinden fazlasına mal olur — destekte, iade konuşmasında ve hak ettiğimiz bir değerlendirmede.

Aşağıdaki beşinin hiçbiri hırs ya da yetkinlik hakkında bir yorum değil. Hepsi yapısal. Her biri, ne kadar iyi uygularsanız uygulayın hesabın kapanmadığı bir durumu tarif ediyor.

1. Kitleniz yok ve trafik satın almayı planlıyorsunuz

Büyük madde bu ve diğer dördünün toplamından fazla insanı eliyor.

Bir seyahat eSIM’i birkaç dolara satılır. Toptan maliyet, kart komisyonu ve paneliniz düşüldükten sonra tipik küçük bir siparişte elinizde bunlardan üçü kadar kalır. Müşteriyi edinmek için tüm bütçeniz budur ve seyahat bağlantısı terimlerinde ücretli arama, yeni bir bayiden çok daha derin cepleri ve çok daha iyi tekrar oranları olan şirketlerce çekişiliyor.

İmkânsız değil. Ya çok daha yüksek bir ortalama sepet, ya gerçek bir tekrar mekaniği ya da herkesin içinde olduğu açık artırmadan belirgin biçimde ucuz bir trafik kaynağı gerektirir. Planınız “reklam ver, eSIM sat” ise sonucu hesap zaten belirlemiştir.

Bunu değiştiren şey

Kitleyi kiralamak yerine sahiplenmek. Bir tur operatörünün rezervasyon onayları, bir vize danışmanlığının müşteri listesi, bir telefoncunun ayak trafiği, zaten yürüttüğünüz bir topluluk. eSIM zaten yaptığınız bir şeye iliştiriliyorsa edinme maliyeti sıfıra yakındır ve aynı marj mükemmel hâle gelir.

2. Planınız en ucuz olmak

Neredeyse her bayi aynı birkaç tedarikçiden alır. Farklılaştırıcınız fiyatsa, avantajınızın en küçük ve en kolay eşitlenebilir olduğu tek eksende yarışıyorsunuz — ve en büyük oyuncunun her zaman sizden aşağı inebileceği eksende.

Tedariğin aynı olduğu bir pazarda fiyat savaşının galibi, sermaye maliyeti en düşük olandır; bu da yeni bir bayi olmayacaktır. Zararına satmanın strateji hâline geldiği bir hacim yoktur.

Bunun yerine işe yarayan şey, belirli bir kişi için apaçık tercih olmaktır: alışılmadık ölçüde iyi bildiğiniz tek bir destinasyon, düzgün hizmet verilen tek bir dil, ihtiyaçlarını gerçekten anladığınız tek bir yolcu tipi ya da zaten satın aldıkları başka bir şeyle paketlenmiş eSIM.

3. Bir mesaja bir gün içinde cevap veremiyorsanız

İnsanların hafife aldığı madde bu. Müşterileriniz yurt dışında, başka saat dilimlerinde ve çoğu zaman tam da çalışan bir bağlantıları olmadığı için size yazıyorlar. Destek yükü hacimce küçük, zamanlama açısından affetmezdir.

• Havaalanında aktive edemeyen bir yolcunun pazartesi değil dakikalar içinde cevaba ihtiyacı vardır.
• Sorunların ciddi bir kısmı cihaz uyumluluğudur; yani müşteri üzgündür ve teknik olarak kimsenin suçu yoktur.
• Kayıtlı satıcı sizsiniz, dolayısıyla tedarikçinizin politikası ne derse desin iade konuşması sizindir.

Bunu kendiniz karşılayamıyor ve karşılayacak birine ödeyemiyorsanız, satış ortaklığı düzeni satış başına daha az öder ve destek yükümlülüğünü buna donanımlı birine devreder. Çoğu zaman daha iyi takas budur ve bu pazarda kimse bunu size önermeyecektir.

4. Pasif gelir arıyorsunuz

eSIM bayiliği durmaksızın pasif gelir olarak pazarlanıyor ve otomatik kısımlar gerçekten otomatik — sipariş, provizyon, teslimat sizsiz gerçekleşiyor. Bu, işin yaklaşık beşte biri.

Sağ sütun bir iştir. İstediğiniz şey iş olmadan gelirse, bunun dürüst versiyonu satış ortaklığı programıdır ve mevcuttur.

5. Markadan başka hiçbir şeye sahip olmak istemiyorsanız

Bu madde sizi pazardan değil özellikle bizim modelimizden eliyor ve ayırmaya değer.

Kendi tedarikçi hesabınızı getirmek; bir başvuru, anlaşılmış şartlar, fonlanmış bir bakiye ve sürdürdüğünüz bir ticari ilişki demektir. Bunların hiçbirini istemiyorsanız — ki istememek gayet makuldür — size kendi kataloğundan bağlantı satan bir toptancı gerçekten daha iyi cevaptır ve kendi fiyatınıza sahip olmak daha ciddi duruyor diye kimsenin sizi bundan vazgeçirmesine izin vermeyin.

Aynı şekilde, ayda elli eSIM satıyorsanız sabit abonelik sizin için gömülü marjdan kötüdür ve kendi hesabımız bunu söylüyor. Rakamların taraf değiştirdiği ayda birkaç yüz siparişte geri gelin.

• Başabaş hesabı →
• Üç panel iş modeli →

Kimler olmalı

Beş bölümü eleyicilere ayırdıktan sonra olumlu gerekçe kısa ve belirgin.

• Yürüttüğünüz bir şey üzerinden zaten yolculara ulaşıyorsunuz ve eSIM buna doğal olarak ilişiyor.
• Genelciden daha iyi anladığınız bir nişiniz var — bir güzergâh, bir dil, bir yolcu tipi.
• Satılan malın maliyetine sahip olmanın gerçek paraya dönüşeceği kadar hacim satıyorsunuz.
• Bir destek mesajına aynı gün cevap verebiliyorsunuz ya da verebilecek birine ödeyebiliyorsunuz.
• Komisyon toplamak yerine bir varlık kurmak istiyorsunuz — bir marka, bir müşteri listesi, bir tedarikçi ilişkisi.

Bunların çoğu doğruysa bu işin birim ekonomisi gerçekten mükemmel ve pazar hâlâ büyüyor. Çoğu doğru değilse, bunu bir abonelikten değil bir blog yazısından öğrenmenizi tercih ederiz.

• Başlamanız gerekiyorsa nasıl başlanır →
• Destek yükü gerçekte neye benziyor →
• Bir sipariş gerçekte ne kazandırır →