Aylık satış limiti size ne kaybettirir

Limit bir sınır değil, bir fiyattır

Çoğu eSIM bayilik paneli planınızı aylık sipariş hacmine göre ölçer. Giriş kademesinde iki yüz eSIM, ortada birkaç yüz, üstte birkaç bin. Adil kullanım sınırı gibi okunur; kimsenin itiraz etmemesinin nedeni de budur.

Adil kullanım sınırı değildir. İki yüz birinci eSIM’i satmak panele esasen hiçbir şeye mal olmaz — yazılım zaten çalışıyor, sipariş bir API çağrısı ve eSIM’in kendisi zaten birine ödediğiniz parayla alınıyor. Limit bir maliyeti karşılamak için yoktur. Başarılı olduğunuzda sizden daha fazlasını almak için vardır; bu farklı bir şeydir ve farklı bir isim hak eder.

Test şu: panelin 201. siparişinizdeki kendi maliyetinin 199. siparişinizdekine göre ne olduğunu sorun. Cevap “aşağı yukarı aynı” ise limit kapasite değil fiyatlamadır.

Neden rakamdan çok biçim önemli

Her fiyatlama modeli, büyüdükçe sipariş başına maliyetinize ne olduğuyla tarif edilebilir. Yalnızca üç biçim vardır ve birkaç yıl içinde çok farklı davranırlar.

Limitli kademeler testere dişidir. Bir kademenin içinde sipariş başına maliyetiniz güzelce düşer, sonra bir çizgiyi geçersiniz ve sıçrar. Olunacak en kötü yer limitin hemen üstüdür — bir avuç ek sipariş için bir sonraki kademenin tam fiyatını ödersiniz.

Çizginin hemen üstünde olma sorunu

200 sipariş limitine karşı ayda 210 sipariş yapan bir bayiyi düşünün. On siparişlik ek hacim için orta kademenin fiyatını öderler. Orta kademe giriş fiyatının iki katıysa, o on eSIM aradaki farkın tamamına mal olur — ki bu, eSIM’lerin değerinden fazla olabilir.

Rasyonel tepki satışı durdurmaktır ve bayiler tam olarak bunu yapar. “Bu ay daha az sat” cümlesini mantıklı bir iş kararı hâline getiren herhangi bir fiyatlama modeli, onu satın alma amacınıza karşı çalışıyordur.

Mevsimsellik tuzağı

Seyahat eSIM talebi düz değildir. Yazı vardır, tatil dönemleri vardır, sizin destinasyonlarınızın kendi ritmi vardır. Aylık limit bununla kötü etkileşir; yıllık bir sınır etkileşmezdi.

• Planınızı zirve ayınıza göre boyutlarsınız ve o boşluğu yılın her sakin ayında ödersiniz.
• Ya da ortalamanıza göre boyutlar, zirvede yükseltirsiniz — yükseltmenin anında olduğunu ve düşürmeye izin verildiğini varsayarak, ki ihtiyaç duymadan önce kontrol etmeye değer.
• Ya da tam pazarlamanız işe yaradığı anda, ağustos ortasında limite çarpar ve durursunuz.

Üçü de iyi bir sonuç değil. İlki en az kötüsü ve yılın çoğunda sistematik olarak fazla ödediğiniz anlamına geliyor.

Limitli bir plandaysanız limiti aştığınızda ne olduğunu bugün kontrol edin. Otomatik yükseltme, siparişlerin engellenmesi ve sipariş başına aşım ücreti çok farklı üç cevaptır ve ticareti kesintiye uğratmayan tek cevap üçüncüsüdür.

Limitin gayet makul olduğu durumlar

Bu, tüm kullanım bazlı fiyatlamanın sahtekârlık olduğu iddiası değil. Ölçmek çoğu zaman tam olarak doğrudur ve ayrım, sayacın gerçek bir maliyeti izleyip izlemediğidir.

• eSIM’i panel satın alıyorsa hacminiz gerçekten onun maliyetidir ve hacmi izleyen fiyatlama dürüsttür.
• Müşterilerinizin desteğini panel taşıyorsa, daha çok sipariş gerçekten onlar için daha çok iş demektir.
• Altyapıyla ölçeklenen bir şeyi ölçüyorsa — bant genişliği, depolama, mesaj gönderimi — bir sınır, birinin ödediği faturayı yansıtır.
• Ve sert duruş yerine sipariş başına aşım ücretiyle gelen bir limit, tabanı olan bir kullanım fiyatıdır; bu meşru bir modeldir.

İtiraz edilmeye değer durum daha dar: eSIM’i satın almayan, ödemeyi tutmayan ve müşterinize destek vermeyen bir panelin, kendi maliyetini değil sizin başarınızı ölçen tek rakamı ölçmesi.

Esimbit hiçbir planda aylık satışa limit koymaz ve nedeni cömertlik değil bu argümandır — eSIM’lerinizi biz satın almıyoruz, dolayısıyla hacminiz bizim maliyetimiz değil ve öyleymiş gibi fiyatlamak yapmadığımız bir şey için ücret almak olurdu. Planlarımız bunun yerine yeteneği ölçer; onun da kendi ödünleri var ve onları başka yerde tartışıyoruz.

• Üç panel iş modeli →
• Limitli bir panel ve limitsiz bir panel →
• Bir plan neleri içeriyor →

Abone olmadan önce sorulacaklar

Beş soru; hepsi bir fiyat sayfasından ya da tek bir destek e-postasından yanıtlanabilir ve hepsini şimdi sormak, en iyi ayınızda sormaktan çok daha kolay.

1. Limit tam olarak neyi sayıyor — sipariş mi, eSIM mi, ciro mu? Üç eSIM içeren bir sipariş bir kez de sayılabilir üç kez de.
2. Sınırda ne oluyor? Engellenen ödeme, otomatik yükseltme ya da aşım faturalaması.
3. Zirve aydan sonra düşürebilir miyim ve bu hemen mi yoksa yenilemede mi geçerli oluyor?
4. Limit takvim ayında mı yoksa fatura tarihimde mi sıfırlanıyor? Ayın 14’ünde sıfırlanan bir limit ağustosta çok farklı davranır.
5. Kademeler bir yıl önce ne kadardı? Limitlerini bir kez yeniden fiyatlamış bir panel bunu yine yapar.

Sonra kendi rakamınızı çalıştırın. Geçen yılın ortalamasını değil en iyi ayını alın ve kısa listenizdeki her paneli ona göre fiyatlayın. Sıralama çoğu zaman tamamen değişir.